2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津隆重舉行，本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業(yè)專(zhuān)家，首次實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下創(chuàng )新聯(lián)動(dòng)，共同探討后疫情時(shí)代下，如何重振中國工程機械代理商的渠道價(jià)值，為代理商群體的可持續發(fā)展撥云見(jiàn)日。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊
會(huì )上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊做題為《2020年中國工程機械行業(yè)的走勢分析》的主題分享，從行業(yè)整體的宏觀(guān)角度出發(fā)，分析當前工程機械市場(chǎng)的現狀及發(fā)展趨勢，為下一步代理商群體的市場(chǎng)戰略決策提供參考。
1、2019年及2020年上半年工程機械行業(yè)運行狀況回顧
2019年，中國工程機械行業(yè)實(shí)現營(yíng)收6681億元，同比2018年增長(cháng)12%，在機械制造行業(yè)排名位于前列。
2019年，行業(yè)內12家企業(yè)集團總營(yíng)收達到3968億元，同比增長(cháng)20%，該12家主機制造企業(yè)的總營(yíng)收占到全行業(yè)的60%。
2020年上半年，納入統計的12種主要工程機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售臺量同比增長(cháng)14.4%，出口銷(xiāo)量同比增長(cháng)2.06%。
今年1-6月，行業(yè)內12家企業(yè)集團實(shí)現營(yíng)收2024億元，同比增長(cháng)15.4%，實(shí)現利潤180億元，同比增長(cháng)15.9%，企業(yè)利潤率達到8.9%。12家企業(yè)集團的平均利潤高于全行業(yè)平均水平的6%。
2、疫情對工程機械行業(yè)的短期及長(cháng)期影響
今年上半年，根據協(xié)會(huì )的統計，由于各地方資金配套到位情況不佳，全國基建開(kāi)工率整體不足，整體工程機械存量開(kāi)工率不高，新冠疫情對工程機械行業(yè)的上下游都帶來(lái)了短期的不利影響。
縱觀(guān)上半年，海外疫情對國內供應鏈的影響不大。一方面，去年年底主機廠(chǎng)零部件的儲備量充足，可維持到今年二季度，而在二季度，海外供應鏈體系已基本恢復正常。1-6月份，全行業(yè)出口整體增速下降，但挖掘機出口在恢復性增長(cháng)。挖掘機出口1-6月份增長(cháng)17.8%。
為對沖新冠肺炎對國家經(jīng)濟造成的負面影響，政府加大了基礎建設投資，有效拉動(dòng)了工程機械需求，二季度，中國工程機械行業(yè)實(shí)現了逆勢增長(cháng)。
基于環(huán)保政策和投資政策，祁俊對于未來(lái)五年內中國工程機械市場(chǎng)的給出了積極的預期。
環(huán)保方面，在全國對于非道路移動(dòng)機械環(huán)保管控加碼的大背景下，“十四五”期間，非道路機械的四階段排放標準將會(huì )出臺，催動(dòng)高排放的老舊設備退出存量市場(chǎng)。相關(guān)機械制造行業(yè)在與國家環(huán)保的溝通過(guò)程中，將為發(fā)動(dòng)機和主機制造企業(yè)爭取更多的緩沖時(shí)間。預計在國四標準技術(shù)路線(xiàn)發(fā)布后，發(fā)動(dòng)機企業(yè)將有18個(gè)月的準備期；在此基礎上，主機廠(chǎng)將再預留6個(gè)月的緩沖期。
此外，基于對新冠疫情常態(tài)化的判斷，對內投資將成為拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的主要驅動(dòng)力之一。
因此，根據中國工程機械行業(yè)的“十四五”規劃，預計2021-2025年，行業(yè)年均增長(cháng)率將達到5%。
3、挖掘機行業(yè)增長(cháng)背景下的代理渠道虧損
在中國工程機械行業(yè)于疫情后迅速反彈的情況下，挖掘機產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現超預期增長(cháng)，但很多挖掘機代理商面臨虧損、特別是小挖市場(chǎng)。同時(shí)，這種非市場(chǎng)競爭的行為和手段，正在影響到中挖和大挖市場(chǎng)，這將對整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)負面影響。
對此，主機企業(yè)也認識到了問(wèn)題的嚴重性，主機企業(yè)正積極采取措施。據了解，主要主機廠(chǎng)已經(jīng)完成了上半年對代理商的利潤返點(diǎn)工作，個(gè)別企業(yè)返點(diǎn)總額達到20億元，加大對代理商補貼力度。
未來(lái)挖掘機市場(chǎng)的增長(cháng)一定會(huì )有天花板，代理商要守住底線(xiàn)，不要像白色家電行業(yè)一樣進(jìn)入瓶頸期。
4、后疫情時(shí)代的代理商生存發(fā)展
代理商已經(jīng)到了在后市場(chǎng)做準備和發(fā)力的階段，后市場(chǎng)是未來(lái)盈利的主要部分，甚至占到80%，新機銷(xiāo)售增長(cháng)只是渠道的維持。哪家代理商能把老用戶(hù)抓在手里，在存量市場(chǎng)上做文章，就能夠保障在下一階段的可持續發(fā)展。
在品牌競爭格局方面，個(gè)別品牌一定會(huì )退出市場(chǎng)。隨著(zhù)新機銷(xiāo)量的下降，未來(lái)很多品牌代理區域的整合會(huì )加速，代理商和主機廠(chǎng)都面臨雙向選擇，代理商要把自己企業(yè)的生存放到第一位，甄別哪些主機廠(chǎng)的發(fā)展模式具有可持續性。
防控疫情將是今年下半年工作的重中之重，沒(méi)有代理商企業(yè)員工的健康和安全，就沒(méi)有整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，代理商應該著(zhù)手布局后市場(chǎng)，提升后市場(chǎng)的滲透率，用服務(wù)去維系和客戶(hù)之前的關(guān)系，實(shí)現代理商渠道的核心價(jià)值的最大化。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊
會(huì )上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊做題為《2020年中國工程機械行業(yè)的走勢分析》的主題分享，從行業(yè)整體的宏觀(guān)角度出發(fā)，分析當前工程機械市場(chǎng)的現狀及發(fā)展趨勢，為下一步代理商群體的市場(chǎng)戰略決策提供參考。
1、2019年及2020年上半年工程機械行業(yè)運行狀況回顧
2019年，中國工程機械行業(yè)實(shí)現營(yíng)收6681億元，同比2018年增長(cháng)12%，在機械制造行業(yè)排名位于前列。
2019年，行業(yè)內12家企業(yè)集團總營(yíng)收達到3968億元，同比增長(cháng)20%，該12家主機制造企業(yè)的總營(yíng)收占到全行業(yè)的60%。
2020年上半年，納入統計的12種主要工程機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售臺量同比增長(cháng)14.4%，出口銷(xiāo)量同比增長(cháng)2.06%。
今年1-6月，行業(yè)內12家企業(yè)集團實(shí)現營(yíng)收2024億元，同比增長(cháng)15.4%，實(shí)現利潤180億元，同比增長(cháng)15.9%，企業(yè)利潤率達到8.9%。12家企業(yè)集團的平均利潤高于全行業(yè)平均水平的6%。
2、疫情對工程機械行業(yè)的短期及長(cháng)期影響
今年上半年，根據協(xié)會(huì )的統計，由于各地方資金配套到位情況不佳，全國基建開(kāi)工率整體不足，整體工程機械存量開(kāi)工率不高，新冠疫情對工程機械行業(yè)的上下游都帶來(lái)了短期的不利影響。
縱觀(guān)上半年，海外疫情對國內供應鏈的影響不大。一方面，去年年底主機廠(chǎng)零部件的儲備量充足，可維持到今年二季度，而在二季度，海外供應鏈體系已基本恢復正常。1-6月份，全行業(yè)出口整體增速下降，但挖掘機出口在恢復性增長(cháng)。挖掘機出口1-6月份增長(cháng)17.8%。
為對沖新冠肺炎對國家經(jīng)濟造成的負面影響，政府加大了基礎建設投資，有效拉動(dòng)了工程機械需求，二季度，中國工程機械行業(yè)實(shí)現了逆勢增長(cháng)。
基于環(huán)保政策和投資政策，祁俊對于未來(lái)五年內中國工程機械市場(chǎng)的給出了積極的預期。
環(huán)保方面，在全國對于非道路移動(dòng)機械環(huán)保管控加碼的大背景下，“十四五”期間，非道路機械的四階段排放標準將會(huì )出臺，催動(dòng)高排放的老舊設備退出存量市場(chǎng)。相關(guān)機械制造行業(yè)在與國家環(huán)保的溝通過(guò)程中，將為發(fā)動(dòng)機和主機制造企業(yè)爭取更多的緩沖時(shí)間。預計在國四標準技術(shù)路線(xiàn)發(fā)布后，發(fā)動(dòng)機企業(yè)將有18個(gè)月的準備期；在此基礎上，主機廠(chǎng)將再預留6個(gè)月的緩沖期。
此外，基于對新冠疫情常態(tài)化的判斷，對內投資將成為拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的主要驅動(dòng)力之一。
因此，根據中國工程機械行業(yè)的“十四五”規劃，預計2021-2025年，行業(yè)年均增長(cháng)率將達到5%。
3、挖掘機行業(yè)增長(cháng)背景下的代理渠道虧損
在中國工程機械行業(yè)于疫情后迅速反彈的情況下，挖掘機產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現超預期增長(cháng)，但很多挖掘機代理商面臨虧損、特別是小挖市場(chǎng)。同時(shí)，這種非市場(chǎng)競爭的行為和手段，正在影響到中挖和大挖市場(chǎng)，這將對整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)負面影響。
對此，主機企業(yè)也認識到了問(wèn)題的嚴重性，主機企業(yè)正積極采取措施。據了解，主要主機廠(chǎng)已經(jīng)完成了上半年對代理商的利潤返點(diǎn)工作，個(gè)別企業(yè)返點(diǎn)總額達到20億元，加大對代理商補貼力度。
未來(lái)挖掘機市場(chǎng)的增長(cháng)一定會(huì )有天花板，代理商要守住底線(xiàn)，不要像白色家電行業(yè)一樣進(jìn)入瓶頸期。
4、后疫情時(shí)代的代理商生存發(fā)展
代理商已經(jīng)到了在后市場(chǎng)做準備和發(fā)力的階段，后市場(chǎng)是未來(lái)盈利的主要部分，甚至占到80%，新機銷(xiāo)售增長(cháng)只是渠道的維持。哪家代理商能把老用戶(hù)抓在手里，在存量市場(chǎng)上做文章，就能夠保障在下一階段的可持續發(fā)展。
在品牌競爭格局方面，個(gè)別品牌一定會(huì )退出市場(chǎng)。隨著(zhù)新機銷(xiāo)量的下降，未來(lái)很多品牌代理區域的整合會(huì )加速，代理商和主機廠(chǎng)都面臨雙向選擇，代理商要把自己企業(yè)的生存放到第一位，甄別哪些主機廠(chǎng)的發(fā)展模式具有可持續性。
防控疫情將是今年下半年工作的重中之重，沒(méi)有代理商企業(yè)員工的健康和安全，就沒(méi)有整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，代理商應該著(zhù)手布局后市場(chǎng)，提升后市場(chǎng)的滲透率，用服務(wù)去維系和客戶(hù)之前的關(guān)系，實(shí)現代理商渠道的核心價(jià)值的最大化。